Falmec inaugura Falmec Uk Limited

"Falmec è un marchio premium nel Regno Unito ed era sicuramente il momento giusto per il passaggio da distributore a filiale completa", dice Sean Drumm, CEO della nuova filiale

Dama, Falpec
Dama, Falmec

Da Vittorio Veneto (Treviso, Italia) al Regno Unito: Falmec, il marchio specializzato in cappe, sistemi di cottura integrati e purificatori d’aria, apre Falmec UK Limited, per “far capire ai clienti esistenti e a quelli nuovi che Falmec è un marchio premium dalle molteplici sfaccettature”, afferma Sean Drumm, CEO Falmec UK. Nell’intervista che che ha concesso a IFDM, spiega: “Dobbiamo differenziarci dalle altre aziende produttrici di cappe da cucina, in quanto Falmec produce secondo uno standard, non a un prezzo. Dalla nostra esperienza, se ci si concentra sul prezzo e si ignora la qualità, l’azienda non resisterà a lungo in un settore competitivo come quello delle cucine”.

Verso, Falmec
Verso, Falmec

Com’è stata recepita la scelta di Falmec di inaugurare Falmec UK Limited a Londra?
La reazione all’apertura di Falmec nel Regno Unito è stata molto positiva ed entusiasta. Falmec è un marchio premium nel Regno Unito ed era sicuramente il momento giusto per il passaggio da distributore a filiale completa. Il nostro portafoglio ordini della prima settimana è stato eccellente, quindi è un ottimo inizio e ci dà molta fiducia per il futuro.

Quanto è importante il mercato britannico per Falmec? Quanto è cresciuto il marchio negli ultimi anni nel Regno Unito?
Il mercato della cucina e dell’interior design guarda sempre al Regno Unito per trovare ispirazione per le prossime tendenze e tecnologie: il marchio Falmec è la chiave di volta. Quando si tratta di trattamento dell’aria per la casa, Falmec è chiaramente un leader mondiale. Ho appena intrapreso un tour dei rivenditori di cucine in tutto il sud dell’Inghilterra e sono stato accolto con molta positività dalle aziende che hanno sentito parlare di Falmec e che sono desiderose di iniziare a fare affari con noi. C’è così tanto potenziale nel mercato del Regno Unito e, razionalizzando la gamma, prevediamo una forte crescita man mano che intensifichiamo l’attenzione su tutte le categorie del marchio.

Falmec UK, Ron Blount e Sean Drumm
Falmec UK, Ron Blount e Sean Drumm

Sarà a capo di Falmec UK Limited con Ron Blount come Business Development. È la prima volta che lavorate insieme? Quale sarà la strategia per aumentare il mercato del Regno Unito?
Ron Blount ed io ci conosciamo e lavoriamo insieme da molti anni. In precedenza era l’amministratore delegato di Blanco nel Regno Unito e io mi occupavo delle vendite per l’azienda sotto la sua guida. Ora sono alla guida del team di Falmec e sono assolutamente felice di avere Ron a bordo, dato che la sua conoscenza del mercato della cucina nel Regno Unito non è seconda a nessuno. Non solo è un grande mentore, ma è anche estremamente conosciuto e ben voluto dai rivenditori di cucine di tutto il paese. Ron ed io condividiamo la passione per il settore della cucina – e per Falmec – quindi lavoriamo in tandem per portare a termine il lavoro.

Quale sarà l’obiettivo di Falmec Uk Limited?
La strategia è molto semplice: far capire ai nostri clienti e a quelli nuovi che Falmec è un marchio premium dalle molteplici sfaccettature. Dobbiamo differenziarci dalle altre aziende produttrici di cappe da cucina, perché Falmec produce secondo uno standard, non a un prezzo. In base alla nostra esperienza, se si va sul prezzo si ignora la qualità, l’azienda non resisterà a lungo in un settore competitivo come quello delle cucine.

Gruppo Incasso, Falmec
Gruppo Incasso, Falmec

Quali sono i progetti Falmec più importanti nel Regno Unito?
Soprattutto inizialmente ci rivolgeremo a quante più categorie possibili, perché come nuovo business, dobbiamo dimostrare di essere all’altezza sia in termini di fornitura che di servizio. Fortunatamente, la famiglia Poser e tutto il team di Falmec in Italia, ci sosterranno ogni volta che sarà necessario e questo è molto importante per noi qui nel Regno Unito. Ci rivolgeremo al settore premium in tutti i casi e stiamo già pianificando di assumere a tempo debito un altro membro del team, il cui compito sarà proprio quello di lavorare con architetti e sviluppatori per incrementare il business nel mercato del contract, che è enorme nel Regno Unito. La nostra attività è principalmente residenziale, in quanto tutti i nostri prodotti sono rivolti al mercato domestico per migliorare la vita in casa.

Quale stile e quali prodotti sono più richiesti dai clienti inglesi?
Al momento sembra esserci una netta tendenza verso i prodotti da incasso e soprattutto quelli che possono essere nascosti. I sistemi integrati di Falmec, che combinano la cottura con l’estrazione in unità discrete e minimaliste, sono particolarmente richiesti perché unici nel loro genere. Inoltre, la combinazione vincente di un’eccellente potenza di aspirazione con livelli di rumorosità molto bassi è molto apprezzata in quanto questi sono due dei requisiti più essenziali per una cappa da cucina – soprattutto nelle cucine open space di oggi. Il sistema di riduzione del rumore NRS di Falmec è ben noto nel Regno Unito, così come il marchio Quiet Mark, che è stato recentemente assegnato a Falmec in riconoscimento della gamma NRS. Falmec ha appena vinto anche un premio di design tedesco per il 2020 per il centro di estrazione Spazio e questo è stato promosso in modo significativo attraverso la stampa e i social media per far crescere il desiderio e aumentare la domanda di Falmec presso i rivenditori di cucine.

Spazio, Falmec
Spazio, Falmec

Lei lavora con Falmec dal 2007, come rivenditore per l’Irlanda. In questi anni, ha visto un’evoluzione dello stile e del gusto dei clienti?
Negli ultimi 10 anni, Falmec ha rivoluzionato il mercato con la sua impareggiabile collezione di prodotti tecnologicamente avanzati e questo ha permesso al marchio di diventare leader in Irlanda. Anche i consumatori sono diventati molto più consapevoli e sofisticati in questi 10 anni, grazie soprattutto a Internet e ai social media. Essi fanno le loro ricerche e capiscono quanto sia importante un’estrazione efficiente per la loro qualità di vita in cucina e in casa in generale. Falmec è stata all’avanguardia nel soddisfare queste esigenze in tutti i settori.

La Brexit ha sortito effetti?
Non c’è dubbio che tutta l’incertezza che circonda Brexit ha avuto un effetto importante sugli affari nel Regno Unito e in Irlanda. Tuttavia, ora siamo nel 2020 e la decisione di lasciare l’UE è stata presa, quindi, come tutte le sfide che dobbiamo affrontare nel mondo degli affari, andremo avanti e sfrutteremo al meglio la situazione. Fortunatamente per noi, abbiamo un grande sostegno da parte di Falmec in Italia e loro hanno fiducia in noi per portare a termine il lavoro. La verità è che il Regno Unito è un mercato molto grande per l’UE, quindi non può essere ignorato. Siamo fermamente convinti che, una volta che Brexit sarà alle nostre spalle, il marchio Falmec avrà un grande futuro nel Regno Unito e nell’UE.